K联赛、J联赛已经重启或准备重启，越南联赛也如火如荼地展开，但中超联赛能否恢复却还没有确切的消息。人们在讨论：中超联赛到底有多重要？某种程度上，它的重要性在于它值多少钱。
上赛季南都体育关注中国第一职业体育IP——中超联赛的传播影响力，发布了《中超联赛影响力传播指数报告》《中超联赛影响力品牌研究报告》，今年我们将以系列报道的形式，对中超联赛的影响力进行报道，持续关注中超联赛的商业价值。
人们常说，近年来中超联赛的投资“不理性、不健康、不符合市场规律”。不管这种观点是对是错，我们都试图站在更纯粹的市场层面去探索中超联赛和中超俱乐部的价值。
中国足球似乎有着无形的、不可估量的价值，多年来中超各大俱乐部都靠着母公司的输血生存，球队主要负责给母公司打广告，尤其是近几年“广告费”高得惊人，球员的薪水也一路飙升。母公司愿意花多少钱打这种“广告”，也是中超联赛价值的展现，但显然这种价值展现方式难以为继，老板们的兴趣在下降。
在采访了北京国安、上海申花、广州富力等4家位于国内一线城市的中超俱乐部后，南都记者得出一个结论：相比于实际支出，中超俱乐部的赚钱能力还是太弱了，更别提那些位于二三四线城市的职业俱乐部了。中超公司采取的是集体招商、平均分红的模式，一方面维护了中超联赛规模的稳定，但另一方面也显露出各个中超俱乐部价值的脆弱性，尤其是小俱乐部的价值。
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规则1
平均主义
状元仅比副班长多拿300万
在计算每个中超俱乐部单独能赚多少钱之前，重要的是要知道16家俱乐部整体能赚多少钱。
据了解，2019赛季，联赛冠军恒大将获得中超公司6500万元的分红，降级的亚军北京人和将获得6200万元，其他14支球队的分红则介于这两个数字之间，分红来自于中超联赛的电视转播权和赞助收入。
中超联赛大概是世界上最平等的联赛了，以欧洲五大联赛和日本J联赛为参考，英超是欧洲五大联赛中球队分布最均匀的，英超的商业收入（冠名赞助）和海外版权收入都平均分配给了各个球队。
英超联赛国内版权收入的分配模式为：50%平均分配给各俱乐部，25%按照联赛积分排名作为奖金分配，25%按照俱乐部比赛转播场次分配。2017-2018赛季冠军球队与垫底球队获得的分红比例为1.8比1。同年西甲联赛这一数据为3.7比1，德甲联赛为3.2比1。
▲各联赛冠、垫底球队分红比例（注：英超、西甲、德甲数据为2017-2018赛季，中超数据为2019赛季）南都地图 林永熙
J联赛整体分配则更加悬殊，J联赛的分红分为固定分配费、排名奖金、理念提升费、保级救济金四部分，其中最重要的部分是理念提升费，只奖励给联赛排名前4的球队。
以2017年为例，每支参赛队伍的固定分红费为3.5亿日元；冠军的排名奖金高达3亿日元，而第三名只有6000万日元；冠军的概念强化费高达15.5亿日元，第三名的队伍只拿到3.5亿日元。一年下来，冠军队伍和第三名队伍的分红收入差距大概是3比1，更别说和垫底队伍相比了。
规则 2
集体投资促进
整包出售的资源比较大
中超联赛整体收入不仅来源于版权销售和联赛冠名赞助，还包括包括俱乐部球衣、主场广告位等资源的打包出售，一方面，中超联赛整体出售的资源范围远高于五大联赛、J联赛和K联赛，留给各俱乐部单独运营的空间不大；另一方面，其分布极其均匀。
版权收入是中超联赛最大的收入来源，2017年中超公司与体奥动力重新签订了5年80亿元的版权合同，目前的合同是10年110亿元，平均每年11亿元，这次疫情导致联赛停摆，会不会再次影响版权合同的履行又是另外一回事。
商业赞助收入主要来源于与中超联赛建立合作关系的三级赞助商，分别是冠名赞助商中国平安；官方合作伙伴耐克、天猫、上汽、壳牌、DHL、崂山啤酒、蒙牛；官方供应商百岁山、泰格豪雅、东鹏特饮、艾比森。
据悉，联赛冠名赞助商中国平安的合同金额为5年10亿元；耐克与中超联赛的10年合同据说高达30亿元，但其中22亿元是装备转换费；上汽集团、壳牌、天猫、DHL、蒙牛等每年提供的现金赞助均超过5000万元。
根据德勤2019年提供的数据：2018年，中超公司共盈利15.9亿元，其中4.65亿元来自商业赞助，版权收入约10亿元，其余则归类为其他收入。
▲中超企业营收情况（注：本表根据德勤2019年提供的2018年中超联赛数据整理）南都图说 林永熙
规则 3
独家性
恒大自曝庆功宴违反规定被罚50万
中超联赛整体包场赞助，将让每家俱乐部获得超过6000万元的分红，同时也压缩了各家俱乐部去市场上招揽赞助的空间。
中超联赛向各俱乐部下发了《关于保护经营发展产品类别的通知》，其中明确规定快递物流、啤酒、体育器材、客车、电商、乳制品等板块均有不同程度的排他性，俱乐部很难吸引到相关行业的品牌赞助，也需要与中超公司合作，帮助官方赞助商在各个环节实现品牌曝光。
6000多万对于中超俱乐部来说显然是不够的，他们还需要在中超公司的赞助版图之外，去耕耘自己的自留地，但这种自留地是有限的。
中超联赛对联赛的商业投放有着严格的规定，比如在比赛中，90分钟的比赛中，只有35分钟是俱乐部自己的广告投放时间，其余55分钟、伤停补时、中场休息、赛前都是可以投放的，赛后则全部权利归中超公司所有，这35分钟是俱乐部自己的场边广告位，必须遵守严格的独家性。
▲恒大夺冠庆典使用的彩车，后被中超联赛判定违规。新华社
比赛日，场馆内所有场所均需严格遵守中超联赛商业规定。典型案例：恒大足球俱乐部因在2019赛季最后一轮赛后自制庆祝活动中出现“恒大”字样，被中超联赛以违规行为禁赛，并被罚款50万元。
官方采访背景板上只允许出现中超官方赞助品牌，包括赛前、场边、赛前赛后新闻发布会等，俱乐部自主招揽的品牌不得出现，俱乐部只能在自己主办的非官方中超活动中展示其官方赞助品牌，独立招商品牌，比如媒体、球迷开放日（职业俱乐部多办开放日是应该的）。
总结中超联赛的商业模式就是：同锅吃饭，少自留地。
潜规则
自留地中的自留地
最具商业价值的区域为母公司保留
理论上，俱乐部最大的商业持股是球队冠名权和胸前广告，这是商业价值最高的两个领域。但中超俱乐部的普遍情况是，这些权利基本属于母公司，母公司为其提供无限的资金支持。2019赛季仅有的例外是重庆当代力帆、江苏苏宁和上海上港。
▲上汽集团赞助重庆当代力帆。新华社供图
上汽集团赞助重庆当代力帆，占据球衣胸前和后背，最高年费约5200万元人民币（具体金额取决于联赛排名等细节）。上汽集团是上海地区年营业额最大的企业。陈戌源在2015年底双方合作发布会上表示，上汽集团对上海上港队的赞助费每年超过1.1亿元人民币，但此后他一直没有透露具体数字。
北京国安、上海申花、广州恒大、广州富力、深圳佳兆业均将胸前广告留给了母公司。
以国安为例，北京国安的胸前广告来自其母公司中和集团。国安的投资价目表显示，胸前广告位每个赛季花费1亿元。他们在队中时，曾将胸前广告改为“武汉加油”，表达对湖北、对武汉的支持，彰显中国足球的社会责任。但在商业层面，他们非常谨慎，不会轻易将胸前广告卖掉。
▲今年2月踢亚冠时，国安将中卫位置留给了武汉。视觉中国图片
商务总监徐云龙告诉南方都市报：“1亿只是标价，谈下来的公司多是金融机构，中赫俱乐部老板对品牌要求很高，前几年也主动找俱乐部谈胸前广告，但我们做这个决定，不会单看它付了多少钱，有的人付的很高，但国安跟其他俱乐部比，历史、品牌价值都不一样，我们还是会从整体上考虑赞助，暂时没有合适的品牌。”
“中赫进来之前，很多人对中赫不太了解，集团最初几年也考虑过，能不能自己创个品牌先用起来。不是没人买国安胸前（广告），不是不想卖，而是没找到适合价格、与球队匹配的品牌。中赫实力还行，也不缺那个亿，但我相信，未来当市场化推进得越来越好的时候，相信还会有新的变化。”徐云龙说。
上海申花背后的广告是日本三菱重工空调，胸前广告则是绿地集团多年来的自有品牌。申花一直是中国足球最与国际接轨的中国俱乐部，也是胸前广告最多的中国俱乐部。从音响品牌，到电器品牌夏普，再到荷兰飞利浦手机和中国移动通信，申花的胸前广告位一直受到知名品牌的青睐。
▲前段时间申花踢了一场热身赛，申花只售出了球衣背部广告，胸前广告则为球队保留。新华社
2001年，申花胸前赞助商Top一年的赞助合同是300万美元，2000多万人民币，近20年后，申花胸前广告价格还有很大的想象空间，应该和北京国安一个档次，应该有巨大的市场。
当被问及绿地为何不卖胸前广告位时，申花俱乐部商务总监奚明远告诉南方都市报：“胸前广告是俱乐部最重要的权益展示，我们需要考虑充分保障俱乐部的价值再卖。”
▲新赛季佳兆业将更换胸前广告，但仍为母公司旗下品牌。
2020赛季将迎来新的胸前广告，不过那也是来自母公司的。深足为胸前广告开出了1亿元的标价，但据南都记者了解，这个标价远远超出了深足能够承受的市场价，尽管深圳是经济非常发达的城市。
该队虽然有20多年的基础，但历史上整体成绩一般，在中甲联赛中征战了7年，在深圳的号召力远不及北京的国安、上海的申花。该俱乐部商务总监杜曲明对南都记者说：“现实情况是，价格太低，老板不会卖。”
地处广州这座足球氛围浓厚的一线城市，是中超最特殊的球队——多年来投入稳定，成绩中游，但同城顶级流量的广州恒大却占据了原本就不大的足球市场，富力只能默默积累。
近10年来，富力基本没卖过胸前广告，只临时卖过两次。据记者了解，2017年足协杯1/4决赛两轮广州德比，佛山禅城一家太阳能电池板生产企业——南方电力就斥资200万元购买了两场比赛的胸前广告位。
▲广州富力队球衣胸前的广告位是集团自有的营销平台。新华社图片
富力俱乐部商务经理庄明告诉南都记者：“胸前广告是可以卖的，这是我们最核心的资源，但母公司投资足球，一个主要目的就是为了营销自己，我们会卖，但是价格有个门槛，太便宜了是卖不出去的。”
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大部分商业权利都给了中超联赛，胸前广告则留给母公司，俱乐部的“自留地”其实很少，更何况他们面对的还是一个尚未成熟的足球市场。
接下来几天，我们将重点关注北上广深四大中超俱乐部一年能挣多少钱，他们如何耕耘自己的“自留地”，某种程度上，他们的实际年收入就是目前中超俱乐部收入的上限。
