对于CBA版权80亿的梦想，由于现有合同2017年到期，我们可以再等一段时间。 在CBA深度报道系列第二期中，大体育商业将与您畅谈CBA的商业发展。 这次我想重点关注盈方公司。
从IMG到“中国篮球盈方”，篮协业务发展依靠外部力量
CBA联赛创办于1995年。1994年12月20日至21日，时任国家体委竞技训练二司司长杨伯勇与篮球二司司长刘玉民在全国篮球北京工作会议。 14支男篮代表队、12支女篮代表队参加了会议。 会议决定，从1995年起，全国男篮甲A联赛实行主客场、跨年赛的新赛制。 这个全新的联赛将争取商业赞助，以市场为导向，商业化、专业化。
中国篮球甲A比中国足球甲A晚了一年。在起步阶段，为了解决联赛经费问题，引进更多专业人才，推动联赛职业化，刘玉民力排众议，联系了一家一批国际体育运营公司，最终说服世界顶级体育推广公司——美国国际管理集团（IMG）来运营新澳超联赛。
从1995年到2001年，IMG一直负责A联赛的商业运营和推广。IMG帮助组织了AA联赛，并为联赛的早期阶段充分招商和包装（他们设计的标志至今仍在使用）。 IMG为AA设计了冠名商业模式，每年为中国篮协带来200万美元的赞助。 按现行汇率计算，该金额约为人民币1700万元。
▼CBA早期的很多赞助开发都来自于IMG的国际资源。 当时联盟的冠名赞助商是IMG的老客户希尔顿。
2001年，IMG与中国篮球协会的合同到期。 经过招标，羊城报业集团中标，并签订了为期三年的合同。 但羊城报业集团以双方对合同权利均存在异议为由，宣布退出CBA商业推广。 羊城报业集团仓促退出后，篮协只能安排其全资子公司中国篮球公司负责CBA业务运营。 但由于经营不善，市场反应冷淡。 2002年至2004年，男篮甲A联赛持续亏损。
2005年，中国男篮甲A取消升降级，实行职业俱乐部准入制度。 随后，中国男子篮球甲A联赛正式更名为中国男子篮球职业联赛（CBA）。 2005年5月，盈方体育传媒（中国）有限公司（以下简称盈方中国）击败众多对手，一举拿下CBA联赛的商业推广权。 与中国篮协的合同签订7年，还享有5年优先续约权。
2005年，盈方中国与中国篮球协会达成“7+5”业务代理协议。 盈方前七年每年需向篮协缴纳650万美元（约合人民币4000万元）。 双方同意合作成立新公司。 ，这家公司的全称是“中国篮球盈方广告（北京）有限公司”，篮协持股51%，盈方中国持股49%。 时任盈方中国总经理王英泉兼任新公司总裁，公司拥有未来7个赛季CBA联赛及各俱乐部的全部商业开发权（除当地冠名权和门票收入） ，并具有五年优先续约权。 值得一提的是，在正常的股份公司中，控股股东决定公司经理的任命、日常经营和业务，但“中兰盈方公司”却恰恰相反。 盈方中国全权负责公司的所有日常事务。 篮协只注重商业发展的利润和分享。 然而，这家公司只存在于法律文件中。 事实上，篮协委托盈方开发CBA商业权，并拿下了其中很大一部分。
盈方中国此次的合作与此前篮协与IMG的合作有很大不同。 在CBA初期，篮协除了保证金外，还与IMG分享利润，并根据利润的多少确定比例。 此次，盈方中国获得的利润分成不会超过22%，其余部分将归中国篮协。 如果年利润达不到650万美元，盈方还得向中国篮协缴纳这笔费用。 盈方作为篮协及各俱乐部的联赛运营费用，CBA联赛的盈亏将由盈方中国承担。 而篮协则是“旱涝保收”。
只有一处例外。 2006-07赛季，篮协被国家体育总局强制备战奥运会，CBA联赛缩短了28天。 赛季比赛轮数从50轮减少到38轮。盈方最终要求减少对篮协的保证金。 ，最终篮协同意盈方支付不超过560万元人民币。
客观地讲，当时的篮协领导是非常有远见的。 同年，通过盈方的运营，安踏成为CBA官方战略合作伙伴、CBA第一赞助商，赞助费达2000万元。 到2008年，CBA年度赞助金额突破1亿元。
李宁5年投资20亿，中超也“羡慕嫉妒恨”
2012年，中国篮协与盈方长达12年的“7+5”长期合作的第一个七年结束。 双方协商了未来五年合作的优先续约权。 最终，盈方击败了其收购了两家竞争公司：中国体育产业旗下的中国奥体，以及国际篮联终身名誉主席程万琪旗下的上海嘉一燕集团。 与中国篮协成功续约，将继续代理CBA联赛的业务拓展和电视转播。 不过，650每年1万美元的保证存款已增加至每年1.5亿美元。 此外，双方仍按比例分享利润，其中篮协仍占最大份额。 据媒体广泛报道，盈方的续约金额为每年3.3亿元人民币，是之前一年期合同650万美元的八倍。
此外，截至2018年12月31日，盈方还是中国国家篮球队的独家全球营销合作伙伴，继续全面负责国家男子篮球队的全球商业推广。 包括CBA联赛在内，中国篮球的推广和运营将由盈方负责。 上一份合同期间，盈方帮助中国男篮完成了与15家国内外知名企业的合作。 中国女篮国家队的赞助商数量也达到了5家。同样，CBA联赛也是盈方中国的重要项目。 CBA联赛拥有至少10家商业合作伙伴，电视转播已在北美地区启动。 因此，盈方的商业运营能力和推广工作也得到了中国篮协副主席辛兰成的认可。
虽然2012年3.3亿的数字有些触目惊心，但这仍然符合篮球市场的发展规律。 当时CBA的投资人是这样算的：2005年盈方以每年650万美元的价格与篮协签约时，CBA正处于投资低谷时期。 当时，每个俱乐部的平均赛季投入仅为7至800万元。 ，到2012年，每个俱乐部的平均投资在3500万元至4000万元之间。 随着俱乐部投入的增加，自然需要联赛商业发展的相应反馈。 如果按照俱乐部的投资增速换算，盈方的新合同金额至少需要3200万美元。 但最终能达到3.3亿，还是让人感到意外。
自2008年10月22日原中央电视台体育中心主任马国立正式出任盈方中国总裁兼首席执行官以来，盈方业务发展突飞猛进。 盈方之所以敢开出3.3亿的天价来PK掉其他竞争对手，是因为他们深知安踏对CBA涨价的担忧，而他们还在努力追赶错失良机的李宁7几年前。 抓住机会，趁势而出，准备向CBA开出五年20亿的天价，每年3.5亿的资金+价值5000万的装备。
▼李宁斥巨资5年20亿赞助CBA
李宁为何要付出20亿的天价？ 2004年，李宁仍是中国最具实力的品牌，但安踏却斥资2000万元击败李宁签约CBA。 刚与CBA联赛合作时，安踏年营业额仅为3.1亿元。 一年后，达到3.1亿元。 6.7亿元，2008年达到46.3亿元，2011年达到89亿元，每年以近100%的速度增长，已经超越了李宁。
经过七年的发展，CBA联赛已成长为深受媒体关注、球迷喜爱、赞助商支持的高水平职业篮球联赛。 对于海外职业选手来说也完全具有吸引力。 2011-12赛季，CBA联赛累计电视收视率突破7亿。 这个数字比2005-06赛季增加了130%。 2011年，盈方还与One World Sport签署了CBA联赛的转播权。 历史上，CBA常规赛转播信号首次登陆北美。
因对CBA商业价值误判而损失惨重的李宁，意识到本土篮球IP的稀缺，孤注一掷地与耐克合作，获得了CBA首席赞助商的“官方战略合作伙伴”权利。 CBA每年获得4亿元天价赞助的消息甚至让一些媒体抛出了“CBA已经取代中超成为国内第一联赛”的观点。 这让中国足协高度紧张，因为中超联赛每年的赞助金额只有9000万元。 足球管理中心主任韦迪也公开强调，中超联赛的商业价值高于CBA：“从整体市场价值和整体赛事运营来看，我相信这还是无法比拟的。” 虽然中超联赛的整体商业价值仍高于CBA，但在商业发展尤其是赞助收入方面，中超联赛远远落后于CBA。
对于篮协来说，他们一直对盈方提供的商业开发利润感到满意。 这个价格比之前的合同上涨了好几倍，大家自然皆大欢喜。 因此，盈方在2012年成功续约，将五年有限续约权变成了真正的续约权。
四级赞助商洗牌，24家投入超6亿支持CBA
合作七年，CBA联赛的品牌价值增长了七到八倍。 在与篮协续约时，盈方中国总裁马国立强调：“未来五年，我们要把市场做大，这笔钱不是小数目，要从市场上赚到。”
事实上，首先，李宁公司以5年20亿元的天价成为官方战略合作伙伴。 这笔收入已经远远超过了盈方和篮协最初的1.5亿存款要求，因此后续业务发展并没有太大压力。 。
虽然CBA的赞助商每个赛季都会进行调整。 比如去年还在赞助的京东，今年退出了，赞助数量总体呈上升趋势。 目前，CBA有24家赞助商，分为四个级别。 其中，级别最高的是官方战略合作伙伴李宁公司，年产值达4亿元。
二级官方合作伙伴共有6家，每年赞助金额在2000万至2500万之间，分别是一汽大众、美孚超级、PPTV巨力、搜狐体育、史丹利、崂山啤酒。
三级官方赞助商有3家，每年赞助金额约1000万元，分别是柯尼卡美能达、TCL和UPS。
最低级别的官方供应商有14家，每年赞助金额约500万元，包括英里奥、百岁山、金陵体育、乐视体育、三狗酒、迅兴股份、顺辉陶瓷、蜀族素乐等，泰格豪雅、腾讯体育、和能源、万豪绿色照明、榆林药业、。
这24家赞助商的每年赞助金额预计将达到6亿元人民币，与1995年的约1700万元人民币相比，差距巨大。